外勤業務 AI 推動藍圖國泰人壽
國泰人壽 · 外勤業務 AI 推動

外勤業務的 AI 推動,
是一條已經在跑的時間軸

循「人 → 場景 → 組織」逐步推進:2025 年全員 AI 素養已落地、2025 年 11 月起智能教練(AI Coach)已上線進行中、2026 年起組織級智能引擎規劃建構中。

Phase 1 · 短期
全員 AI 素養與學習文化
Phase 2 · 中期
場景
把 AI 帶進真實銷售場景
Phase 3 · 長期
組織
組織級智能引擎與行銷助手
短 → 中 → 長期

推動時間軸:三階段並行推進

三個階段並非線性接力,而是同步推進:素養已落地、AI Coach 進行中、智能引擎規劃建構中。 點選下方各階段卡片可跳至該段細節。

2025 — 2026 · 短期
Phase 1 · AI 素養已落地

用主題學習與指令挑戰賽,讓全員從「認識 AI」到「會用 AI 指令」。

 主述:教育訓練部協理

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2025.11 — 2026 · 中期
Phase 2 · 智能教練 AI Coach進行中

已上線的銷售情境對練工具,可反覆演練並取得即時評分與建議。

場景 主述:業務部協理

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2026 起 · 長期
Phase 3 · 智能引擎規劃 / 建構中

規劃萃取行銷與服務知識的組織級智能引擎,並建構行銷助手。

組織 主述:跨部門共同推進

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Phase 1 · 人

AI 素養:把 AI 變成全員的共同語言

以主題學習活動與指令挑戰賽,搭配遊戲化的學習設計,讓外勤夥伴從「認識 AI」進展到「會運用 AI 指令於工作」,同時內建法令遵循與資訊安全規範。

Phase 2 · 場景

智能教練(AI Coach):把 AI 帶進真實銷售場景

已上線的銷售情境角色扮演對練工具。業務夥伴可選定主題與場景,與 AI 反覆對練,並在結束後取得分數總覽、指標明細、對話紀錄與建議反饋。

1
選擇主題
例:健康保險銷售(可搜尋、排序)
2
選擇場景
例:銷售建議書、轉介紹(含難易度與時長)
3
角色 · 難度調整
調整對練角色頭像、姓名與聲音
4
即時對練
倒數計時、文字或語音輸入,結束後評分
成長可視化
場景對練時數

累計練習時間

成長可視化
對練場數

完成的測驗 / 練習場數

成長可視化
超越夥伴百分比

與其他使用者的相對位置

Phase 3 · 組織

智能引擎:從個人工具邁向組織級能力(規劃 / 建構中)

規劃萃取國泰行銷與服務知識、建立專屬智能引擎(Cathay Engine),並以此打造業務員的行銷助手。以下內容為規劃 / 建構中的藍圖。

全球對標 · 中性定位

在全球金融業的 AI 能力框架中,國泰目前的位置

參照顧問業常用的能力三層框架——AI 分析(AI Analytics)→ AI 決策(AI Decision)→ 代理型企業(Agentic Enterprise)。下表為各機構公開可見的 AI 應用對照,純屬中性定位,不作優劣比較。

第一層
AI 分析(AI Analytics)
從資料與對話中萃取洞察。
國泰目前定位
第二層
AI 決策(AI Decision)
依情境推理,提供下一步最佳行動(Next Best Action)。
第三層
代理型企業(Agentic Enterprise)
由 AI 代理(Agent)串接業務與服務應用。
機構AI 分析AI 決策代理型企業
Morgan Stanley研究資料分析理專 AI 助手Advisor AI Copilot
JPMorgan文件分析風控 AI交易 AI Agents
Goldman Sachs投資分析研究 AI投資策略 AI
Bank of America客服分析Erica AI金融服務 Agent
國泰(Cathay Engine)對話分析規劃中規劃中
上表各機構欄位為其公開可見的代表性 AI 應用;國泰欄位中「規劃中」為尚未實現的方向,僅作能力框架定位,不代表優劣或領先。
推進原則 · 治理

逐步推進、跨部門協作、合規優先

推進原則

1

循序推進 依「人 → 場景 → 組織」逐步落地,每一步都以實際可用為前提。

2

合規優先 生成式 AI 的運用全程遵循公司法令遵循、資訊安全與內部規範。

3

跨部門立案 由教育訓練、業務、直效行銷、數位發展與智能發展等單位共同推進。

4

誠實標示 已落地、進行中、規劃中以一致的狀態標示清楚呈現,不誇大未實現項目。

與集團的協作接球點

組織級智能引擎的建構,期待在資料治理與跨單位試點上獲得集團層級的支持,使能力得以延伸並可受治理。

資料治理跨單位試點合規優先

專業術語對照

智能引擎 (Cathay Engine
AI 分析 / AI 決策 / 代理型企業 (AI Analytics / AI Decision / Agentic Enterprise
代理型 AI (Agentic AI
下一步最佳行動 (Next Best Action
智能教練 (AI Coach
協作副駕 (Copilot
洞察 → 決策 → 行動 (AI for Insight → Decision → Action